Per anni Instagram Shopping è stato visto come la scorciatoia perfetta: tagghi un prodotto, l’utente clicca e compra. Oggi però le cose sono cambiate.
Instagram Shopping esiste ancora, ma non è più un “negozio dentro l’app”: è una vetrina pensata per trasformare i tuoi contenuti in un percorso d’acquisto più veloce.
Se ti stai chiedendo se valga ancora la pena attivarlo per la tua azienda, la risposta è: dipende da come lo integri nella tua strategia. Qui ti spiego cosa è rimasto, cosa è cambiato e come usarlo davvero in modo utile.
Che cos’è Instagram Shopping oggi
Instagram ha cambiato rotta: non vuole più essere un e-commerce. Vuole essere una vetrina strategica che ti porta traffico qualificato sul sito e che aiuta a vendere fuori, dove puoi gestire davvero conversioni, funnel e clienti.
Si tratta di un sistema che ti permette di:
- taggare i tuoi prodotti in post, reels e stories
- far aprire una scheda prodotto direttamente dal contenuto
- dare al profilo un’impronta più commerciale e professionale
- portare l’utente sul tuo e-commerce o sito senza il rischio che “perda la strada”
Si tratta di un ponte diretto verso l’acquisto.
Le novità di Instagram Shopping
Instagram sta spostando sempre di più il focus su una dinamica precisa:
🔺 Scoperta e desiderio dentro l’app
🔻 Conversione sul sito esterno
Instagram non è un luogo di acquisto intenzionale: è un luogo di scoperta. Le persone entrano per consumare contenuti e finiscono per desiderare prodotti che non stavano cercando attivamente.
Questa è la logica della domanda indotta: l’utente scorre, trova un reel, un post o una storia e lo incuriosisce. In pochi secondi succede la cosa più potente del marketing:
👉 passa da “che carino” a “lo voglio”.
Instagram oggi funziona così: prima crea il bisogno, poi rende l’acquisto più semplice e veloce.
In Italia e in Europa, nella maggior parte dei casi il percorso è questo:
contenuto → tag prodotto → scheda prodotto → acquista → sito
Questa, in realtà, è una grande opportunità per ii brand, perché significa che Instagram lavora per portarti più clienti e una volta che sono sul tuo sito puoi controllare tutto ciò che ti importa davvero: tracciare cosa funziona, ottimizzare le pagine prodotto, lavorare di retargeting, raccogliere email, aumentare lo scontrino medio e convertire con più strategia.
Come gestirlo al meglio
I 3 errori più comuni sono:
- attivarlo e poi non usarlo correttamente (perderesti credibilità)
- taggare prodotti su contenuti che non vendono (non creerebbero contesto)
- pensare che basti Instagram Shopping senza alcuna strategia
Per usarlo devi ragionare così:
- il contenuto è ciò che vende e convince
- il tag prodotto serve a rendere l’acquisto più facile, senza dover passare da altri canali
- Instagram Shopping funziona solo se inserito in un percorso, non basta mettere il tag ma devi accompagnare l’utente dalla scoperta, ad avere fiducia, alla azione
Consigli pratici per il tuo Instagram Shopping
- Una Reels con tag prodotto: sono il formato che oggi spinge di più.
- Cura la scheda prodotto (foto, titolo, prezzo, disponibilità): qui si conferma la conversione.
- Crea collezioni nel catalogo: rendono la vetrina più navigabile.
- Attiva le Ads con il tag prodotto (è uno dei ponti più forti tra awareness e conversione).
Conclusione
Instagram Shopping oggi non è un negozio: è una vetrina strategica che rende i tuoi contenuti più acquistabili e accorcia la distanza tra interesse e acquisto.
Ti aiuta a:
- avvicinare il cliente al tuo prodotto
- togliere ostacoli nel percorso di acquisto, evitando i DM per chiedere informazioni sul prezzo o infinite ricerche sul sito
- portare l’utente sul tuo e-commerce già caldo, con motivazione e desiderio attivo
- aumentare le conversioni
Instagram Shopping non è la strategia, è l’acceleratore. Il vero lavoro lo fanno i contenuti e il tuo profilo IG che, come ogni canale di vendita, deve essere attivo e in continuo movimento!
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